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LED照明进入渠道之争
作者:test3  来源:本站  发表时间:2012-10-10 13:09:21

据悉,根据国家发改委淘汰白炽灯计划,我国将从2012年10月1日起逐步禁止和销售白炽灯,这对LED照明企业来说,这无疑是一个利好政策,可摆在眼前的问题出现了,如何做好渠道建设,成为了各LED照明企业热议的话题,渠道就是王道,没有渠道,再好的灯也卖不到消费者手中。没有渠道推广,LED灯即使到2020年都难以普及,以下我们来浅析一下LED照明企业渠道建设的要点。

品牌意识薄弱

我们为什么要树立品牌,目的就是与竟争对手区别开来,举个非常简单的例子,为什么一条LEE的牛仔裤要卖五六百甚至上千块,而一个普通牌子的只能卖一百多块甚至更低,这就是品牌的效应。纵观目前整个LED照明行业,大家细想有几个能称得上知名的LED灯品牌,有几个LED品牌消费者能叫得出来,我甚至可以悲观的预测,可能一个都没有。这说明很多LED企业并没有意识到品牌效应的重要性,或者是说还不知道如何去塑造一个品牌,特别是中小企业,可能在激烈的竟争中只能仅仅求生存,已无遐看到后面的路!

销售进入误区

纵所周知,LED照明最大的市场是民用市场,而民用市场最集中的地方为各灯饰市场,家居卖场,灯饰专卖店等场所。LED企业要想做好渠道建设,提高知名度,以上场所的布局是重中之重,而有些LED照明企业却把重心集中在照明工程上,诚然,诸多照明工程的利润比渠道销售要高得多,但目前的照明工程都面临着僧多粥少的局面,且大工程中小公司做不进去,小工程没影响力,对品牌提升也并无太大帮助,政府工程更是处处关卡,仅产品有优势,无过硬后台铁定没门。

外销转内销

目前很多LED照明企业开始从外销涉入到国内市场,诚然,外销的订单数量相对会较大,且不会关注你在国内有多高的知名度,多大的影响力,只要认证齐全,价格OK,就容易达成交易,但随着欧债危机的日趋严峻,很多纯外销的LED企业日益艰难,但转型过后的他们还适应不了国内的营销模式,因为在国内走渠道,你不但价格要低,服务要好,而且还不能要求数量。

综上所述,做LED照明难,做LED照明渠道更难,我相信很多行业人士对此都深有同感,在此时的群雄混战中,我想真正的强者将会在今后的两年脱颖而出,可能是传统照明大佬继续统领LED照明,也可能是以LED为主业的上市品牌新秀异军突起,也或许是中途杀出几匹黑马抢占先机。总之,一场LED照明渠道战即将拉开序幕!

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